テレビCMは広告の主要な形態として、企業が商品やサービスをプロモーションするための手段となっています。テレビCMの広告効果は多岐に渡り、心理学的な効果も期待できます。
テレビCMの広告効果は「直接効果」「残存効果」「波及効果」「ブランド蓄積効果」の4種類に分類されます。
それぞれの特徴は以下の通りです。
テレビCMの直接効果は、CMを視聴した消費者が商品を購入する、サービスを利用する行動に直接的に繋がる効果を指します。コンバージョン獲得の大きな要因となります。
CMを視聴したあとも消費者の記憶に残り、行動に影響を及ぼすことを「残存効果」といいます。テレビCMの残存期間は約10週間にも及ぶといわれ、ほかの広告媒体よりも長期的な効果が期待できます。
テレビCMで広告を流すことは、間接的に購買に繋がる「波及効果」をもたらします。検索エンジンで商品やサービス名を検索する「指名検索数」が向上することで、店頭販売率の向上に繋がると考えられています。
ブランド蓄積効果は、テレビCMが放送されることにより消費者の中長期的な購買に繋がる効果を指します。継続的にテレビCMを流すことで、売上のベースを底上げする効果にも期待できます。
心理学の観点からも、テレビCMの効果は大きいといえます。ここではテレビCMが与える4つの心理学的効果「ザイオンス効果」「シャルパンティエ効果」「サブリミナル効果」「カリギュラ効果」について解説します。
ザイオンス効果は、人々が頻繁に接触するものに対して好意的な感情を抱きやすいという心理学の原理です。テレビCMではザイオンス効果を利用して頻繁に商品やブランドを視聴者に提示し、好意的な感情を喚起します。
シャルパンティエ効果は、視覚情報で錯覚を起こし、消費者の購買意欲を掻き立てる心理効果を指します。具体的には、同じ重さや大きさのものを、表現を変えることで消費者に錯覚を与える手法です。
サブリミナル効果は、意識的には認識できないものの、無意識的に影響を与える効果を指します。短い時間で刺激を与える、小さな刺激を与え続けることで、人々の潜在意識に影響を及ぼすと考えられています。
しかし、消費者の行動を操作しているとみなされ、現在サブリミナル広告の利用は禁止されています。
カリギュラ効果は、禁止されることでやってみたくなる、人の心理現象を利用した広告です。「見るな」「やるな」「入るな」といった表示を見ることで、興味が掻き立てられ行動を促すことが目的です。
テレビCMは視覚的な魅力と広範なリーチを活かして、商品やサービスを効果的にプロモーションできる有効な手段です。広告効果と心理学的効果を理解し適切に利用することで、消費者の注意を引きコンバージョン獲得に繋げることができるでしょう。
編集部が厳選した、おすすめのテレビCMM代理店3店をピックアップ!「集客」「費用」「数値解析」、あなたが重視したいのはどれですか?
テレビCMで
成果を最大化させるなら
手軽な費用で
効果を見える化
引用元:エムズコーポレーションHP(https://www.e-ms.co.jp/)
導入費用を
抑えたいなら
定額制で
スタートできる
引用元:スカイシーズHP(https://www.skyseas.co.jp/)
CM集客で
リベンジしたいなら
出稿前シミュレーションで
決裁者を説得しやすい
引用元:テレシー(https://telecy.tv/)
【選定基準】
2022年1月20日時点、Google検索にて 「テレビCM代理店」及びテレビ視聴率3大エリアの「テレビCM代理店 東京」・「テレビCM代理店 大阪」・「テレビCM代理店 愛知」での検索上位103社の内
・全キー局及び全国のローカル局の放送契約ができると明確に記載がある
・TVCMの実績事例が記載されている
・放映後の効果検証サービスを行っている
+
・費用目安の表記があった会社の中から、金額が安かった「エムズコーポレーション」「スカイシーズ」「テレシー」を選定しました。
*:2022年1月時点、公式HPより
テレビCMはテレビ番組の間に流される広告のため、どのテレビ局で流すかどの番組で流すかによっても変わってきます。また、ビジュアルそのものが広告という性質もあり、クリエイティブの作り方でも成果が左右されます。
はじめてCM出稿する方のためにコツとテレビCM代理店へ出稿依頼をしてきた実録を紹介します。
テレビCMのほとんどは「テレビCM代理店」を通して出稿されます。主要3都市でも100以上の代理店があり、その多くは対応できるテレビ局が限られたりしています。
テレビCMは放映するテレビ局によって費用対効果も大きく変わってきますので、全国対応できるテレビCM代理店を「おすすめの選び方」にそって厳選しました。