テレビCMを考える場合、まずどんな風に放映するかを考えることから始めましょう。ポイントは、大きく分けて3つです。
テレビCMの種類には①特定の番組のスポンサーとなり、その番組内でテレビCMを放送する「タイムCM」と、②大まかな時間指定の中でランダムにテレビCMを放送する「スポットCM」の2種類があり、それぞれ特徴が異なります。タイムCMは高額なため、初めてのテレビCMならスポットCMがおすすめですが、「必ずこの番組で！」という明確な理由があるなら、初めからタイムCMを利用しても良いでしょう。
サービスを提供するエリアや店舗がある地域など、具体的に地域が決まっている場合は良いのですが、インターネットで商品やサービスを販売している場合は、全国に放映するのがおすすめです。ただし、広域圏でCMを放映するのは多くの費用がかかるので、試しやすい地方都市などから始めてみるのもよいでしょう。
タイムCMは、番組の編成などに合わせて放送を行うため、最低放送期間が2クール（6ヶ月）となっています。スポットCMは大体1週間くらいから始めることができます。あまりに期間が短いと、かえってコストが高く付いてしまう場合があるので、予算とCMの目的に合わせて決めるのがおすすめです。
大衆向けのインパクトを狙って認知度が大幅にアップした好例が、出前館のCMです。ダウンタウンの浜田雅功氏がスーダラ節に乗せて「で、で出前館、出前がすいすいすい～」と歌うCM。共働きで忙しい主婦層に狙いを定めたそれまでの広告展開で反響が得られなかったため、テレビCMに予算の大半をつぎ込んでマス広告を展開。認知度の高い歌とタレントを掛け合わることで、「つい口ずさんでしまう」と大反響になりました。
このように、テレビCMはクリエイティブ性が大きな影響を与えます。CMの内容をしっかりと検討することで、大幅な認知度アップにつなげることができるでしょう。
初めてテレビCMを出稿する場合、大切なのは広告代理店選びです。代理店によっては、限られたエリアや媒体しか対応できないところもあります。「どんな風に広告を出せばいいか」から相談したいなら、全国のテレビ局に対応し、テレビCMだけでなくウェブ広告などとのクロスメディアを提案してくれるところ、企画・制作から放送後の効果測定までサポートしてくれる広告代理店がおすすめです。
今回編集部では、案件の92％以上が初めてのテレビCMとして依頼がくる（2022年1月時点、公式HPより）というエムズコーポレーションにお話を伺いました。
テレビCM未経験者が依頼すると、どんな流れで進むのか？どんな感じでCMが出来上がるのか？ご検討中の方はぜひ参考にして下さい。
株式会社エムズコーポレーション：
営業部チーフ 大西氏
「大阪生まれの広告育ち」がキャッチフレーズのテレビCM代理店営業・大西さん
長年テレビCMの広告営業マンとして数多くのテレビCMはじめてな企業の相談にのってきたそうです。
メモをとりながら一つひとつ丁寧にヒアリング。どんなブランディングをすれば相談相手の企業様のサービスや商品、もしくは企業様自身を引き立たせられるのかを考えながら、つどイメージを言語化してくれる営業スタイルが印象的でした。
Zenken株式会社：
代理店営業・Nさん
「業界ごとの専門メディア」を取り扱ってくれるスポンサー探しのWEB広告代理店を探している代理店営業Nさん。
インバウンド営業として「テレビCM」を検討しているものの、「テレビCMって効果あるの？」「すごく高いイメージがあるけど…」とイマイチ踏み出せなかったよう。
当メディアのテレビCM依頼企画を聞きつけて、「企画ではなく、実際に依頼してみたい！」と今回参加してくれました。
Nさん：
本日はよろしくお願いします。
MSC・大西さん：
よろしくお願いします！いろいろお話を聞かせてください。
さぁ、さっそく始まりました、テレビCMの依頼のキックオフ・ミーティング on ZOOM！
依頼の後に、どんな企画コンテが上がってきたのかも掲載していますので、ぜひ参考にしてみてください。
リアルなミーティングの様子をお届けします！
※動画制作・編集：CMスターター編集チーム
MSC・大西さん：
まず、たくさんの広告媒体がある中で、どうしてテレビCMを選ばれたんでしょうか？
Nさん：
今、全国で弊社の専門メディアを各業界の企業様に販売してくださる代理店さんを募集していまして、その認知度を上げたくて依頼させて頂きました。
MSC・大西さん：
なるほど。全国へ情報を届けるなら、テレビはピッタリですね。
同じような質問かもしれませんが、今回御社で初めて「テレビCMをやろう！」となった経緯はどんな感じだったのでしょうか？
Nさん：
そうですね…
弊社のサービスは、ニッチな業界をわかりやすくまとめたメディアの中でも、とても独自性が強いサービスなんですが、まだまだ認知度が低いのが悩みです。言葉では伝わりづらい商材でもあるので、視覚的にわかりやすく伝えられるのがテレビCMかなと思いました
MSC・大西さん：
「百聞は一見にしかず」というように、限られた時間内である程度自由に表現ができて、視覚的に訴えられるのがテレビCMの強みですよね。
たしかに、分かりにくいサービスほど、伝わりやすいと思います。では、今回テレビCMで広めたい御社のサービスを具体的に教えて頂けますか？
Nさん：
インターネットの普及によって、誰もが簡単に情報を手に入れられる一方、自分に1番合う商材を決めることが非常に難しい時代です。
企業側も、リスティング広告、ポータルサイトなど広告費をかけてアピール合戦をしても、なかなか成約に繋がらないという課題があります。
そこで、私たちがその市場で専門メディアを立ち上げ、選び方を教えてあげることで、企業と検索ユーザーの悩みを同時に解決できるようサポートしています
MSC・大西さん：
そうすると、「具体的にどんなメディアか」というビジュアル面と、それが「いかに課題解決につながるか」という2つのポイントをうまく表現することが大切ですね。
Nさん：
まさに！ぜひ視覚的に伝えて頂けると助かります！
MSC・大西さん：
ありがとうございます。ではここで一旦、弊社の強みと強みをご紹介させて頂いても宜しいでしょうか
Nさん：
お願いします
MSC・大西さん：
弊社の強みは、主に2つです。1つは、商材に合わせた幅広いバリエーションのCMを作れる点です。
一口にテレビCMと言っても、感動系、歌モノ、有名タレントを起用したものなど、沢山種類がありますよね。弊社では、フリーランスの映像作家さんから、タレントブッキングなども行える大手制作会社まで、さまざまな外部ブレーンを抱えています。
この中からパートナーを選んで専門チームを作ることで、ご予算や商材に合ったCMを作ることができるんです。
Nさん：
どんなCMにも対応して頂けるんですね！
MSC・大西さん：
もう1つは、テレビCMを流すノウハウです。テレビCMの料金って、ちょっと分かりにくいと思いませんか？
Nさん：
そうなんですよ…まさに心配な点です
MSC・大西さん：
一番分かりやすい指標は、視聴率です。
「視聴率1％」というと、大体何人くらいが見てくれたか分かるんですね。
弊社では、30年弱この業界で仕事をしていて、各テレビ局とのコネクションをしっかり築いています。
「視聴率1％」を少しでも安く購入できるような交渉ノウハウを持っているので、ご安心頂ければと思います
Nさん：
ありがとうございます！
何分テレビCM初心者なものですから、そうおっしゃっていただけると心強いです
MSC・大西さん：
弊社には、初めてテレビCMをやるお客さまが本当に沢山いらっしゃいますので、「難しいだろうな」「わからないだろうな」という点を熟知しています。
わからないまま進むのが一番不安だと思いますので、その都度解決しながら進めさせて頂ければと思います。
MSC・大西さん：
単刀直入にお聞きします。今回、ざっくりとでも構いません。ご予算はどれくらいで考えていらっしゃいますか？
Nさん：
制作料と放送料は別、とHPに書かれてあったんですが、主要地域に放映するとなるとどれくらいなんでしょう？
予算感としては、制作料で200万円くらいなんですが…
MSC・大西さん：
200万円あれば、それなりのものをお作りすることができそうです。放映エリアのご希望はございますか？
Nさん：
「全国のニッチな業界の専門メディア」なので全国に、と思っていますが、逆におすすめのエリアとかありますか？
MSC・大西さん：
いきなり全国で放映すると、費用が莫大になってしまうので、作ったCMが正しく伝わるかを精査するために、まずエリアを限定してテストマーケティングをしても良いかもしれません。
Nさん：
そういうこともできるんですね！
MSC・大西さん：
サービスの内容から考えると、ある程度発展した都市で始めるのが良いかと思います。
なおかつ、テレビの放送料がそれなりに安い地域。候補としては、愛知・岐阜・三重の東海地区ですね。
3県で1100万人ほど人口がいますし、大きい企業も多いです。
静岡県、広島県も、東海地方の1/4くらいの費用感で放送できるので、テストマーケティングにはおすすめですよ
Nさん：
そうですね。BtoBで多くの実績があるので、工場やメーカーのある静岡がいいかもしれないです
MSC・大西さん：
ちなみに、オンエア時期はいつごろをお考えでしょうか？
Nさん：
できるだけ早くをお願いしたいです
MSC・大西さん：
かしこまりました（笑）CMを見て欲しい、ターゲットの年齢層はお考えですか？
Nさん：
40後半～60歳くらいでしょうか。経営者の方に非常に興味を持っていただける商材なので、この年代をターゲットにしたいです
MSC・大西さん：
なるほど、固めのニュース番組、経済系の番組から情報を仕入れたい方が多いかもしれませんね
MSC・大西さん：
専門メディアというと、一見同じようなサービスを提供している会社が何社かあるように思います。
その中で御社の強みはどんな点ですか？今回のCMで一番押し出すべきポイント、一番伝えたいサービスの魅力は何でしょうか？
Nさん：
一番ですか？選ぶのがむずかしいですね（笑）
4つ大きな強みがあって、1つが、今まで7,600以上のサイトを作ってきたという実績。2つ目が関連法規を順守したクリアなサイト。3つ目がWebディレクターを正社員として130名を抱える制作・運用体制、4つ目が平均継続率36.7か月という顧客満足度の高さなんです。
この中から、ターゲットに刺さりそうなポイントを選んで頂けると助かります
MSC・大西さん：
サービス自体の認知度がまだない中で、7,600以上もの企業に採用されているという実績は安心材料ですよね。
関連法規の遵守も、印象が良いですし…どれも捨てがたい！素晴らしい差別化要素だと思います
Nさん：
ありがとうございます
MSC・大西さん：
今回代理店にサービスを知ってほしいということでしたが、代理店側が得られるメリットや、代理店が「やれそうだな」と思うポイントはありますか？
Nさん：
Webの商材を扱ったことがないという代理店さんでも、商談の設定方法などからフォローをするので、安心してサービスを販売して頂けます。
また独自性の強いサービスなので、新規のドアノック商材や既存顧客への新しい一手としても使って頂ける点がおすすめです。
MSC・大西さん：
今回ご予算や差別化要素なども伺って、面白いご提案ができそうです！
この情報を元にクリエイターを選定し、1週間後くらいに、CMの企画を改めてご提案させて頂ければと思います。よろしくお願いいたします
Nさん：
楽しみにしています！よろしくお願いいたします
CMを見ている「いろんな企業や代理店」のご担当像に近い方々が悩んでいる映像に、「みなさんウェブ広告で悩んでいませんか？」という案内人の一言がのることによって、視覚的にわかりやすい。
インフォグラフィックやHPの画像を適度に使いながら、キックオフミーティングでヒアリングしてくれた「実績」と「独自のウェブマーケティング」という点を視覚的に表現してくれています。
サービスを利用することによって、悩みが解決された一人が満足した笑顔で顧客対応している絵とコーポレートコピー「出会いによって そこにない未来をつくる」がぴったりマッチ。
最後に再度強調で「出会いによって そこにない未来をつくる」の後に会社ロゴが登場。シンプルで大人な雰囲気なので、まさにNさんがターゲットにしている方に好かれそうな雰囲気です。
ラフ絵コンテでこのクオリティ！
平均15秒程度の尺しか取れない中、Nさんが売り出したいサービスのように「ビジュアル化しづらい」商材も、わかりやすくストレートかつ端的に伝えてくれています。
実はこのラフ、まだ最初のラフ絵コンテなんです。ここからまた打ち合わせを重ね、制作物の精度を上げつつCMを流す地域や本数など、細かに決めていくそうです。
実物が放映されるのが楽しみなCMです。
1995年の設立以来、25年以上にわたって培ったノウハウと、媒体社やテレビ局、ラジオ局との強い信頼関係が強みです。テレビCMやラジオCM、交通広告、ウェブ広告、新聞広告や雑誌広告、Webなどさまざまなサービスを提供しており、それぞれの特徴を組み合わせて相乗効果を実現。丁寧なヒアリングやCM放映後の効果検証など、初めてのテレビCMでも手厚くサポートしてくれます。
| 所在地 | 本社 愛知県名古屋市東区東桜1-10-9 栄プラザビル9F 支社 東京都新宿区袋町5-1 FARO神楽坂302 |
|---|---|
| 設立年月日 | 1995年12月20日 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 対応TV局 | 全国局対応 |
| CM出稿・制作費目安 | はじめてプラン：50万円～（税別） |
| 営業時間 | 9:30～18:30（土日祝 定休） |
| 電話番号 | 本社 052-950-6541 東京 03-6457-5971 |
| 公式HP | https://www.e-ms.co.jp/ |